<\/p>\n
Du\u017ca firma z bran\u017cy farmaceutycznej zdecydowa\u0142a si\u0119 wzmocni\u0107 sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy o dodatkowych regionalnych kierownik\u00f3w. W trakcie rekrutacji poszukiwano os\u00f3b do\u015bwiadczonych w zarz\u0105dzaniu zespo\u0142em. Firma oferowa\u0142a atrakcyjne warunki pracy, w tym wysok\u0105 pensj\u0119 podstawow\u0105 oraz premie uzale\u017cnione od wynik\u00f3w. Powi\u0119kszenie grona kadry zarz\u0105dzaj\u0105cej grup\u0105 przedstawicieli medycznych mia\u0142o na celu zmniejszenie zakresu terytorialnego, za kt\u00f3ry do tej pory odpowiadali kierownicy. Umo\u017cliwi\u0142oby im to zainwestowanie czasu, kt\u00f3ry do tej pory po\u015bwi\u0119cali na podr\u00f3\u017ce we w\u0142asny rozw\u00f3j oraz intensywniejsz\u0105 prac\u0119 z przedstawicielami medycznymi, aby maksymalizowa\u0107 sprzeda\u017c przy wykorzystaniu ich potencja\u0142u. W wyniku przeprowadzonej rekrutacji zdecydowano si\u0119 z\u0142o\u017cy\u0107 ofert\u0119 dw\u00f3m kandydatkom, Marcie i Aleksandrze.<\/p>\n
Marta pracuje jako regionalny kierownik sprzeda\u017cy w jednej z rozpoznawalnych firm farmaceutycznych. Od 5 lat zarz\u0105dza zespo\u0142em, kt\u00f3ry obecnie liczy 20 przedstawicieli medycznych odpowiedzialnych za promocj\u0119 lek\u00f3w w trzech wojew\u00f3dztwach. Na obecnym etapie, ze wzgl\u0119du na zmian\u0119 strategii przyj\u0119tej przez firm\u0119, Marta ma otrzyma\u0107 odpowiedzialno\u015b\u0107 za kolejne wojew\u00f3dztwo i now\u0105 grup\u0119 przedstawicieli. Marta lubi swoj\u0105 prac\u0119, w kt\u00f3rej odnosi liczne sukcesy. Razem z zespo\u0142em realizuje za\u0142o\u017cone cele i jest zadowolona ze swojej pensji oraz premii. Jest bardzo lubiana i szanowana jako mened\u017cer. W obecnej firmie przeszkadza jej jednak to, \u017ce w nadmiarze obowi\u0105zk\u00f3w nie ma przestrzeni, aby bardziej skupi\u0107 si\u0119 na zespole. Jednak jej sytuacja prywatna sk\u0142oni\u0142a j\u0105 do rozwa\u017cenia zmniejszenia liczby wyjazd\u00f3w s\u0142u\u017cbowych. Zmiany, kt\u00f3re planuje wprowadzi\u0107 jej firma s\u0105 dla niej niekomfortowe, poniewa\u017c jest \u015bwiadoma tego, \u017ce ilo\u015b\u0107 wyjazd\u00f3w wr\u0119cz si\u0119 zwi\u0119kszy, a nie zmniejszy. Kierownictwo Marty nadal nie ustosunkowa\u0142o si\u0119 do jej pro\u015bby o zmniejszenie obszaru terytorialnego, argumentuj\u0105c to brakiem mo\u017cliwo\u015bci zatrudnienia dodatkowej osoby w roli kierownika sprzeda\u017cy.<\/p>\n
Aleksandra jest osob\u0105 pe\u0142n\u0105 pasji i ambitn\u0105. Awansowa\u0142a na stanowisko regionalnego kierownika sprzeda\u017cy rok temu, po tym jak tymczasowo pe\u0142ni\u0142a t\u0119 rol\u0119 jako przedstawiciel medyczny zast\u0119puj\u0105c w trakcie d\u0142ugiego urlopu swojego prze\u0142o\u017conego. Jej \u015bwietne wyniki oraz energia, z jak\u0105 podchodzi do realizacji swoich dzia\u0142a\u0144, powoduj\u0105, \u017ce jej szefowie s\u0105 spokojni o wzrost wynik\u00f3w w zespole. Przy awansie Aleksandra otrzyma\u0142a co prawda podwy\u017ck\u0119, ale ma \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce na ten moment zarabia mniej ni\u017c mog\u0142aby na r\u00f3wnowa\u017cnym stanowisku w innej firmie. Odby\u0142a rozmow\u0119 z szefem na ten temat i us\u0142ysza\u0142a, \u017ce podwy\u017cka b\u0119dzie mo\u017cliwa, ale po spe\u0142nieniu przez ni\u0105 za\u0142o\u017conych cel\u00f3w sprzeda\u017cowych jej zespo\u0142u. Aleksandra kontynuuje swoj\u0105 prac\u0119 i jest ju\u017c blisko realizacji za\u0142o\u017conego celu. Wprowadza r\u00f3wnie\u017c w \u017cycie plan, kt\u00f3ry powoduje, \u017ce przedstawiciele s\u0105 jeszcze bardziej efektywni, co w d\u0142u\u017cszej perspektywie powinno zaowocowa\u0107 zdobyciem nagrody dla najlepszego zespo\u0142u sprzeda\u017cowego w roku 2024.<\/p>\n
Gdy obie kandydatki by\u0142y gotowe podpisa\u0107 listy intencyjne, niespodziewanie zadzwoni\u0142 telefon. Rozmowa, kt\u00f3r\u0105 odby\u0142y ze swoimi szefowymi, przebiega\u0142a bardzo podobnie:<\/p>\n
– Hej, wiem, \u017ce powiedzia\u0142a\u015b, \u017ce nie dasz si\u0119 przekona\u0107, ale w\u0142a\u015bnie rozmawia\u0142am z Dyrektorem, kt\u00f3ry stwierdzi\u0142, \u017ce podwy\u017cka dla Ciebie to co\u015b oczywistego. Powiedzia\u0142 te\u017c, \u017ce podniesiemy Ci klas\u0119 auta s\u0142u\u017cbowego i w\u0142a\u015bciwie zam\u00f3wi\u0142 ju\u017c n\u00f3wk\u0119 z salonu. To jak? Zostaniesz? \u2013 us\u0142ysza\u0142a ka\u017cda z nich.<\/p>\n
Zatrzymajmy si\u0119 tu na chwil\u0119. Czy b\u0119d\u0105c w sytuacji Marty i Aleksandry przyj\u0105\u0142by\u015b t\u0105 ofert\u0119? Jak uwa\u017casz, czy potrzeby obu Pa\u0144 zosta\u0142y odpowiednio zaadresowane przez pracodawc\u0119?<\/p>\n
Nie w przypadku Marty, kt\u00f3ra nie zdecydowa\u0142a si\u0119 na przyj\u0119cie kontroferty i pozostanie w firmie. Podwy\u017cka ani wy\u017cszej klasy auto s\u0142u\u017cbowe nie by\u0142y odpowiedzi\u0105 na jej oczekiwania, jakimi by\u0142a potrzeba \u015bci\u015blejszej pracy z zespo\u0142em oraz ograniczenie wyjazd\u00f3w s\u0142u\u017cbowych. Tym samym Marta da\u0142a sobie szans\u0119 na:<\/p>\n
Oczywi\u015bcie Marta obawia\u0142a si\u0119 r\u00f3wnie\u017c ryzyka: niepewno\u015bci zwi\u0105zanej z przej\u015bciem do nowego dla niej miejsca oraz niezrealizowanych oczekiwa\u0144.<\/p>\n
W przypadku Aleksandry, obietnica podwy\u017cki oraz podwy\u017cszenie klasy auta s\u0142u\u017cbowego przekona\u0142o j\u0105 do pozostania. Podwy\u017cka to by\u0142o co\u015b, czego Aleksandra oczekiwa\u0142a od pocz\u0105tku. Dodatkowo wdro\u017cy\u0142a ju\u017c pewne dzia\u0142ania w rozw\u00f3j zespo\u0142u, wi\u0119c ci\u0119\u017cej by\u0142o jej podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o odej\u015bciu. Przyjmuj\u0105c kontrofert\u0119, podobnie jak Marta, da\u0142a sobie szans\u0119 na:<\/p>\n
Ponosi te\u017c pewne ryzyko:<\/p>\n
Czy nasze bohaterki b\u0119d\u0105 zadowolone z dokonanego wyboru poka\u017ce czas. Szczeg\u00f3lnie w przypadku Aleksandry.<\/p>\n